作者| YANN日喀则PVC管道管件粘接胶

“先生大义，永远支持先生”

“不用介绍，直接上链接”

“不到，多上点，上什么我们都买”

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1 月 23 日晚 7 点，李亚鹏开启直播，直播间瞬间涌入 10 万人，开播半小时便登顶平台直播带货总榜。这场2000万+观众见证，GMV近亿的直播，让李亚鹏在年货节带货榜单上过 “与辉同行”，跃升为头部带货达人，单日涨粉 73.7 万。

“开播几分钟评论区已经快看不清了，我真的感动到哭”，众网友在社交媒体平台上表达了对李亚鹏当晚直播的触动之情，并将其誉为“李亚鹏之夜”。

直播间火热空前，款售价6888元的普洱茶饼，被而空，出700单。面对涨的热度，李亚鹏连连呼吁网友理下单，并将原本定于1月24日的直播延期到了1月30日。椒Spicy关注到，李亚鹏直播间售价“999元”“6888元”的茶叶礼盒，在闲鱼二手平台上溢价售，溢价达到2600元。

这波爆火的背后，是北京嫣然天使儿童医院 2600 万房租欠款的危机，是公众善意催生的流量奇迹。但鲜为人知的是，这场销售额峰值 7500 万的直播，付费投流占比仅 8.5，61.4 的流量来自平台自然荐；而直播间弹幕热词中，“平板” 与 “支持”“感恩” 同列前十，24 次福袋发放的联想平板电脑，成为部分用户停留的重要诱因。

李亚鹏直播带货事业初见起，不少人将其与抖音带货头部直播间“与辉同行”作对比，认为李亚鹏将有望成为下个“董宇辉”。

这场由嫣然天使儿童医院房租危机催生的流量狂欢，本质是公益情感共鸣的集中爆发，但短期红利终究难以支撑长期竞争力，李亚鹏或许能借公益东风成为当下炙手可热的爆款主播，但长期来看，他能成为下个董宇辉吗？

李亚鹏 1 月 23 日这场 “年货茶礼感恩有你” 云南普洱茶厂场直播，刷新了外界对其带货能力的认知。

根据三数据平台蝉妈妈统计，这场时长仅 3 小时 59 分的直播，累计场观 2418 万，在线峰值达 45.5 万，不仅远其日常直播水平，在单日场观上过了 “与辉同行”。

尽管“与辉同行” 凭借 16.5 小时的长直播时长，单日销售额仍于李亚鹏直播间，但后者以四分之的时长实现如此成绩，已然创造了个人带货生涯的。

从今年直播轨迹来看，2026年1月，李亚鹏共计开播10场，均围绕“茶叶、茶器”场形式展开，从 “量山大理鑫凤凰场”“沉香木作精品场” 到连续三场 “紫砂茶器精品场”，虽持续耕垂直品类，但直到 1 月 23 日这场公益属凸显的直播，才迎来销售额与热度的双重爆发。

数据显示，当晚茶类产品贡献了近半数销售额，5 款陈年生茶销售额计达 1750 万 - 3000 万，仅茶类产品总销售额就达到 2500 万 - 5000 万元。

椒Spicy注意到日喀则PVC管道管件粘接胶，这场直播中“云南普洱茶厂”关联为“PE 1975茶叶旗舰店”，仅凭这场直播就斩获 5000 万 - 7500 万业绩。

流量的爆发并非偶然，而是多重因素的叠加应。

椒Spicy在综直播间流量结构以及趋势后发现，李亚鹏直播间的人气“运势”大于“努力”。

从付费投流比例来看，其直播间付费投流比仅为8.5，约为“与辉同行”直播间的1/2，这意味着李亚鹏直播间这波热度，主要是靠相关话题热度带动，而并非商业投流操作下的结果。对比之下，李亚鹏直播间的流量结构中，的项是平台荐feed流带来的人气，比例达61.4，于“与辉同行”（44.8）。

这背后是李亚鹏从 1 月 13 日开始的公益铺垫：他在抖音、号、小红书接连发布 4 条关于嫣然天使儿童医院的消息，其中《后的面对》虽仅获 59.8 万点赞，却成功撬动公众对唇腭裂救助公益的关注。由于公益基金 “款用” 法支付房租，直播带货成为公众支持公益的间接出口，10 天内其抖音账号涨粉 334万，截至1月28日粉丝量达到1000.8万。

直播中的人设转型是加分项。李亚鹏关闭了礼物通道，多次呼吁网友理下单，面对支持频频鞠躬致谢，这种“真诚” 的低姿态，与此前 “油腻田园风”“夫妻档带货”“直播间惨” 的形象形成强烈反差，进步放大了公众好感度。

不过，当晚直播间里的2000多万观众，也不全是奔着慈善公益而来，部分用户盯上了其直播间福袋里的联想平板电脑。蝉妈妈数据显示，当晚弹幕热词中，除了“支持”“承蒙”“感恩”“有你”等词外，还有“平板”词。当晚李亚鹏在直播间内累计发放了24次福袋，福袋中为价值千元的联想平板电脑10.1英寸大屏护眼学习娱乐长续航E10C，共计投入达到2.4万元。

的受众定位同样不可或缺。这场直播的核心受众以 31-40 岁新锐白男为主，广东、江苏、山东等省份的用户占比靠前，这些群体既具备购买力，又是茶叶、茶具的消费者。

在连续两天“紫砂茶器精品场”中，李亚鹏直播间内来自景德镇的瓷器茶具爆了，其中知名“见山”在1月19日发布公告称，近期销售远预期，为确保产品品质与客户体验，将暂停直播销售约30天。

另名为“柴房陶瓷”的，1月17日在李亚鹏直播间也爆了250万-500万，该产品平均客单价达到700-800元，再次印证了茶类受众群体的消费潜力。

网友的评论也从过去的质疑转向支持：“早几个月看他直播间只有 1000 多人，现在的瓷器茶具确实不错”“被逼到路可退才发声，这份担当让人愿意支持”。

在李亚鹏“非理”下单的用户中，既有对他常年积累的公益人设的认可，也有纯奔着茶叶而来的，还不乏有些社会心人士前来发出公益支持。

尽管爆红势头迅猛，但李亚鹏想要成为下个董宇辉，仍面临难以逾越的鸿沟。这场爆火本质是公益危机下公众善意的集中释放，具有强的时与场景，短期销量爆发并不能等同于常态化带货能力。

从运营实力来看，两者存在本质差距。李亚鹏单日 4 小时直播虽场观亮眼，但在2025 年89 场直播累计销售额仅 2.2 亿 - 4.4 亿元，场均 250 万 - 500 万元的成绩，在抖音头部主播中仍处于中下游水平；而 “与辉同行” 凭借单日 16.5 小时的直播时长和成熟的运营体系，沉淀了稳定的核心用户。

关键的是，李亚鹏的走红依赖公益事件的话题热度，而董宇辉已跑通知识型带货闭环，将商品与知识、情怀度绑定，形成了难以复制的内容壁垒。

纵观其走红的底层逻辑，本质是公益危机下公众善意的集中释放，背后存在两大核心问题。

是人设定位模糊日喀则PVC管道管件粘接胶，缺乏稳定内容支撑，始终停留在“明星 + 公益人” 层面，直播风格几经转型却未定型，难以让粉丝形成稳定预期。

涌入其直播间的用户，核心是支持嫣然天使儿童医院，而非认可其带货能力或商品本身，这种基于公益的热度具时。反观董宇辉的“知识型主播” 人设，通过持续的知识输出与情怀表达，构建了长期吸引力，而李亚鹏直播间的 “老实人” 人设，甚至不善言辞的表现，缺乏持续留住用户的核心竞争力。

二是产品结构垂直单限制了其发展空间。李亚鹏的带货商品集中在茶叶、茶具、养生食品等垂直品类，虽耕多年且有布局了多个自有。

据椒Spicy观察，李亚鹏的电商事业已经清晰发展为两条赛道，类是茶叶、茶具，另类则是休闲养生食品。针对两大品类，李亚鹏分别成立了自己的，泡沫板橡塑板专用胶早在2022年9月，李亚鹏就成立了主茶叶的“书院造”，李亚鹏是背后公司的实际控制人，受益股份达66。去年开始李亚鹏将重心放在新的茶叶“观化茶院”。天眼查业版显示，他个人虽然未直接控股这公司，但却间接与”观化茶院”母公司海宁观化茶院文化传媒有限公司有所关联。

茶叶外，主休闲养生食品的“疆小娃”也与其关联度较，所属的广州疆小娃食品有限公司由“鹏友会（广州）传媒有限公司”持股，疑似与李亚鹏有关联。

在自媒体域，李亚鹏也构建了批账号矩阵。椒Spicy关注到，在抖音端，除了李亚鹏账号外，还有多个挂有李亚鹏头像的“李亚鹏官授权账号”，其中粉丝量的是个名为“疆小娃荐官”的账号，粉丝数达到123.4万，其发布作品多为李亚鹏直播切片。其橱窗中挂有9件好物，都是挂有“鹏哥荐”字样的食品类产品，根据其橱窗显示当前已售2万件，跟买人数达到2.5万。

此外，“亚鹏-优选荐”“鹏哥好物荐官”“鹏哥食甄选荐官”等多个授权账号粉丝也达到了十万左右。

除了抖音外，李亚鹏还在号、小红书同步直播，但受限于小红书电商入驻较少，在小红书端上线的品类相对较少。

而在号端，李亚鹏通过多个授权账号和微信小店的铺设，形成了矩阵法。根据李亚鹏号橱窗显示，当前跟买人数达到了12万，销量为29.4万件，橱窗商品中销量的是售价29.9元/20包的植护气垫纸巾（已售13.2万），其次是售价99.9元/5盒的疆小娃坚果茯苓八珍膏（已售8923）。

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除了李亚鹏个人认证的号外，还有“鹏哥分享好茶”“鹏哥好茶甄选集店”“鹏哥优选好物”“鹏哥优选荐官”等多个官授权的子账号。其中“鹏哥优选官”“鹏哥优选荐官”“鹏哥食荐官”的号实现了日播。

茶叶、茶具等产品虽然在其直播间热，但这些并非刚需、大众类产品，容易劝退很多奔着做公益而来的用户。而他造的茶叶自有市场认可度有限。

值得提的是，2024年，李亚鹏还与贵州酱酒集团联出白酒“拎壶冲”，谐音其经典角“令狐冲”，定位中端市场，售价398-1298元/瓶。该于2024年9月通过李亚鹏直播间发，主侠义文化IP，但因缺乏积淀和价策略，市场反响冷淡，直播销量不足千瓶。

其矩阵账号虽然覆盖食、茶饮等品类，多数小店销量平平，缺乏多元化产品矩阵支撑长期发展。

相比之下，“与辉同行” 通过商品溯源、知识讲解等构建了完整的内容与渠道壁垒，而李亚鹏的直播尚未形成特的核心优势。当公益危机解除或新热点出现，流量然会分流，这也是其难以成为头主播的关键所在。

想要在直播带货域站稳脚跟，李亚鹏须摆脱“公益红利” 依赖，找到属于自己的核心竞争力。

从目前的布局与潜力来看，李亚鹏接下来破局向集中在茶叶赛道的垂直耕与品类拓展两大维度。

在李亚鹏发布的新则中，对“为什么要喝茶”这件事做了科普。他提到了旗下“观化茶院”的slogan，“个人、口茶、刻定”，再三强调喝茶的意义是能带给人安定感。

可以看出，李亚鹏接下来的主要向还是茶叶赛道，他不仅要满足现有用户的需求，还想让多人懂茶、上喝茶。而在这条下，有粉丝对其表达能力提出了赞扬，称李亚鹏表达能力很强，还有足够的肢体语言，值得学习。

但从流量来看，这条热度大幅回落，点赞数仅为9.5万，远不及前几条关于嫣然天使儿童医院的关注度。

在茶叶赛道，李亚鹏是有定积累的，其账号内容多围绕茶文化、茶叶产地溯源、茶具品鉴展开，刻意造业人设。

多位业内人士及网友反馈，其直播间的茶叶具有定普适且新手友好，“有品茶经验的茶客购买不会踩大坑，不学费茶”。

事实上，在直播间尝试茶的中年男明星不止李亚鹏，此前张纪中、任贤齐、郑凯、樊少皇等男明星都曾涉猎过这赛道，但在整体带货品类和风格上略有差异。比如，李亚鹏侧重公益质；张纪中则强调武侠文化和养生；樊少皇同样将养生和功夫结在起；任贤齐主要带货台湾茶，突出其产地与文艺属；郑凯则聚焦于年轻潮流茶文化。

究其原因，茶类赛道与这波中年男明星的目标客群、消费心智、调形成了度匹配，他们的核心粉丝以35-60岁的中收入人群为主，这群体正是茶叶、酒水的核心消费主力，既有稳定的消费能力，注重品质而非低价，愿意为、口感、文化买单，且具备线下茶酒消费的习惯，线上转化意愿强。

不容忽视的点是，在茶叶、茶具这类偏“男社交” 的品类中，以李亚鹏为代表的中年男明星在大众心目中具备定的“社交背书”属，其荐易形成感。

重要的是，这类中年男明星在直播茶，需复杂的直播间布置，张茶桌、套茶具、瓶酒，搭配轻松的聊天式讲解，讲讲茶的产地、酒的酿造，聊聊自己的生活阅历、社交故事，就能营造出“老友品茶饮酒” 的松弛感。这种直播氛围契茶酒的消费心智，比强度的喊单直播有吸引力，也易让观众停留、下单。

位资电商人士分析道，茶酒消费的复购率，且消费者有固定的饮用、送礼习惯。接下来，李亚鹏可以通过直播沉淀的茶酒消费客群，造私域社群，通过定期分享品鉴知识、上新稀缺品类、举办线下品鉴会，实现私域的复购，形成长期稳定的变现。

但公众对李亚鹏的期待，则不止于茶叶、茶具这垂直单的赛道。有热心网友给李亚鹏支招，让他些大众化日用品，这样大可以直买买买。

李亚鹏主听劝，在1月23日这场直播中，植护气垫纸巾、茶口乐漱口水、帝稻金谷五常大米5kg成为当天销量的前三，累计出了7.5万-15万单，累计销售额达到450万-1000万。

而在这波舆情事件中，椒Spicy关注到有多个为嫣然天使基金捐赠了资金，包括豪士面包、飞虎儿童洗发水、卫龙、巴奴、格教育、莲花、刘文祥麻辣烫、贝肽斯、听花岛、伟龙、鸿星尔克等。这些资源亦可转化为直播作。

接下来，这类低客单价、复购、受众广的大众生活日用品，以及些助农农产品，或将是李亚鹏直播间用来引流，维持公益人设的筹码。

总的来说，董宇辉的成功难以复制，李亚鹏也需成为下个董宇辉。若能将公益初心与茶文化传播度绑定，同时拓展大众刚需品类，通过私域运营沉淀核心用户，他或许可以走出条自己的带货之路。

但值得思考的是，当他成为个业的主播，个成功的商人，心为公益的人设还能维持多久？毕竟，真清的人不会把清摆上货架，真商人也不会用公益当折券。对于多公众而言日喀则PVC管道管件粘接胶，李亚鹏在“角扮演”的路上走了太久，从前是演员，后来是好丈夫和好爸爸，再后来是儒商，再到如今的公益带货人。但每次转变的背后，对风口的饥渴似乎远大于对事业的真诚。恰恰这次的爆发又被包裹了层来势汹汹的民意，捧的有多，摔得便可能有多惨。旦其维持的“公益形象”被商业化剥皮，巨大的反噬将远比此前雪山小镇烂尾、拖欠工人工资不结要猛烈的多。届时，那点被消费完的故事和被嚼透的八卦，还能支撑他等到下个风口吗？

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