通化万能胶厂家 人寿凯: 诚待客群传暖意, 耕保业逐荣光

今天我们访的是人寿潍坊新支行的收展员凯通化万能胶厂家，他还是沃保作的地区皇冠会员。虽说入行时间不长，也没接触过销售相关工作，但他敢闯敢试，慢慢摸清了保险行业的门道。其实不管做什么，敢于突破自己就已经赢了，哪怕从开始，只要踏实摸索，总能找到属于自己的节奏，也能在新域里收获成长与认可。

奥力斯    万能胶厂家    联系人：王经理    手机：18231788377（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区

所在公司

人寿保险股份有限公司潍坊分公司新技术产业开发区支行

职位名称通化万能胶厂家

收展员

沃保作会员等

地区皇冠

对话嘉宾

小编：你会向自己的亲朋好友介绍自己的职业吗？如果会通化万能胶厂家，他们是啥反应？

凯：会的，我经常跟里人、好朋友说我现在做收展员，他们的反应都是不可思议。因为在这之前，我从来没接触过销售类的工作，别说保险行业了，他们直觉得我不是做销售的料子。而且在他们眼里，保险行业的挑战特别大，要跟各种各样的人沟通，还要耐心解答大的疑惑，所以都没想到我会选择这份职业，有时候还会反复问我，是不是真的想好了、能坚持下来。

小编：入职后，你对保险行业的印象和之前有什么不同？

凯：入职之后，我对保险行业的印象真的改变了很多，也有了入的了解。没入职之前，我跟很多普通人样，对保险的认知特别局限，就觉得保险非就是健康险、意外险，再加上里买车需要的车险，除此之外就不知道还有其他类型的保险了。入职后经过学习和实践才发现，保险行业远比我想象的、有温度，涵盖的险种特别多，每种险种都有它的意义，不只是简单的“花钱买保障”，是给庭和个人份应对未知的底气。

小编：目前接触到哪些保险类型让你觉得有价值？为什么？

凯：目前接触下来，我觉得健康险、意外险和寿险这三种有价值，每种都有不可替代的作用。先说健康险和意外险，这两种是贴近我们生活的，能实实在在帮客户降低庭负担。毕竟谁也不知道什么时候会生病、会遇到意外，旦发生这些事通化万能胶厂家，医疗开支往往很大，很容易拖垮个庭，而这两种险种就能对冲这种风险，保证庭经济稳定，不让里的生活因为或意外发生大的波动。再说寿险，它的价值主要体现在两面，是能给客户的财产多份保障，二是能让客户有笔稳定的额外收入，兼顾保障和收益，特别实用。

小编：你如何安排天的工作时间？有没有固定的工作流程？

凯：我每天的工作时间安排得比较规律，也有固定的工作流程，主要就是围绕客户开展。早上到岗后，先梳理下当天的工作，然后就开始邀约客户，跟客户约定沟通的时间和式，不管是线上聊天还是线下见面，都会提前准备好要聊的内容。邀约完客户，PVC管道管件粘结胶我就会盘点手里的客户名单，整理客户的相关信息，标注出每个客户的需求和沟通进度，这样既能清楚了解每个客户的情况，也能让后续的工作有条理，不慌不乱。

小编：近期给自己定的小目标是什么？（比如客户数量、学习计划等）

凯：近期我暂时没有定客户数量相关的小目标，因为公司到现在还没有给我分配孤单客户，没有客户基数，定数量目标也不现实。不过我也没闲着，近期的小目标主要放在提升自己身上，比如多学习保险相关的业知识，熟悉各种险种的细节，还有就是多向公司的老员工请教，学习他们邀约客户、沟通客户的技巧，慢慢积累经验，等后续分配了孤单客户，就能快速上手，不拖后腿。

小编：你会通过哪些式缓解展业压力？

凯：展业确实会有压力，有时候邀约客户被拒，或者沟通了很久客户还是不认可，心里就会有点低落，不过我有自己的缓解式，就是美食、音乐和电影。压力大的时候，我就会去吃点自己吃的东西，好好犒劳下自己，吃饱喝足心情就会好很多；有时候也会听听舒缓的音乐，放空自己，让紧绷的经放松下来；要是时间充裕，就会去看场电影，转移注意力，看完之后就觉得又能满复活，重新投入到工作中了。

小编：作为过来人，您对于同样想加入这行的人有什么想说的吗？

凯：其实我入行的时间也不长，还在慢慢摸索和学习中，对这个行业也没有太太透彻的理解，所以暂时没有太多太业的建议想说。不过我觉得，要是真的想加入这行，先得有勇气，敢于突破自己，毕竟保险行业确实有挑战；其次就是要踏实，不能急于求成，步步慢慢学、慢慢做，认真对待每件小事，相信慢慢积累，总能在这行站稳脚跟。

结语

跟凯聊完，能明显感觉到他的真诚和踏实，虽然入行时间不长，但他对工作认真负责，也在努力提升自己，不浮躁、不敷衍。哪怕没有太多经验，也敢于尝试、勇于坚持，这份态度就很可贵。愿他在人寿的岗位上，慢慢积累、稳步前行，尽快熟悉业务、积累客户，在收展员这个岗位上实现自己的价值通化万能胶厂家，也能通过自己的努力，给多人带去保障与安心。