3月26日，人寿保险股份有限人寿（以下简称“人寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK）在京、港两地同时召开2025年年度业绩发布会。会上揭阳泡沫板专用胶，人寿总裁利明光对公司业务与运营的情况进行了介绍。

谈及渠道发展，利明光表示，人寿充分发挥全渠道经营优势，以个险渠道为基本盘，银保、团险等渠道多点开花，持续提升渠道业化经营水平，增强产品服务供给能力，匹配和满足客户年金、寿险、健康险等多元化保险保障需求，构建起多点支撑、多驱动的良好格局。

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利明光强调，在各销售渠道中个险渠道充分发挥主渠道作用，可持续发展能力稳固。从数据来看，2025年个险渠道整体发展稳中有进，关键指标持续向好，同时，渠道加快转型升步伐，业务结构加多元。规模上，渠道总保费达5517.9亿元，同比增长4.3。续期保费4422.9亿元，同比增长7.9。价值上，个险渠道年新业务价值393亿元，同比增长25.5，价值贡献达85.9，充分发挥价值贡献主渠道作用。结构上，十年期及以上年期交保费占年期交保费的比重进步提升至58.5，业务可持续发展能力稳固，持续做厚长期竞争优势。浮动收益型期交保费占年期交保费的比重跃升至近60，转型成显著。同时，个险渠道稳步进营销体制改革，坚持提质稳量，强化优增优育，万能胶厂家优化队伍结构，不断提升队伍硬实力，持续加速队伍职业化、业化、年轻化转型。队伍质态不断，新生力量不断壮大，优增人力同比增长40，13个月留存率同比提升2.2个百分点，45周岁及以下人员占比同比提升2.3个百分点。

对于银保渠道发展情况，利明光介绍到，过去年里银保渠道有发挥战略发展作用，持续丰富银保产品体系，满足客户多元化需求，业务实现跨越式发展，保费规模大幅提升。2025年，该渠道总保费1108.7亿元，同比增长45.5；新单保费585.1亿元，同比增长95.7，对公司新单保费的贡献25。同时，银保渠道坚持渠道布局，网点经营扩面提质，新单出单网点、星网点均实现双位数增长。同时，聚焦业化建设，动队伍量稳质升，客户经理人均年期交产能同比增长53.7。他表示，下步，银保渠道将以渠道耕和网点产能跃升为关键突破，以提升队伍实力为有支撑，升业能力，化作生态，持续提升渠道贡献。

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