2026 年春宜春家具封边胶，白酒行业度调整期的迷雾尚未散去，五粮液股份公司市场管理部却以场规格的 2025 年度工作总结大会，为行业注入清晰信号。

这是该部门成立以来次年度盛会，不仅是内部的复盘聚力，是龙头企业在行业重构关键节点的战略宣示。

在 “量降利升、分化加剧” 的行业大势下，五粮液以 “服务销售、赋能增长” 为使命，从五大维度筑牢销售系统 “服务链、保障链、价值链”，并明确 “前瞻、转型、提升、坚守、率” 五大工作向，标志着头部酒企市场管理正式进入 “管理 + 服务” 体化新阶段。

五粮液的 “守正” 与 “求变”

2025 年的白酒行业，正经历 “政策调整、消费结构转型、存量竞争” 三期叠加的度考验。产能与需求同步放缓、库存压力与价格倒挂困扰经销商、消费场景从 “商务刚需” 向 “大众悦己” 重构，成为行业常态。在此背景下，五粮液的动作具标杆意义：部门全年严侵权、规范渠道、优化服务，既守住了价值的底线，也通过新增 474 “三店”、终端直配覆盖 20 个核心城市等举措，进渠道精细化运营；同时布局即时售、跨界作等新兴渠道，主动适配消费趋势的变化。

这种 “守正” 与 “求变” 的平衡，回应了行业核心命题。酒业协会数据显示，头部企业优势持续扩大，而五粮液通过市场管理的规范化升，进步巩固了在存量竞争中的跑地位 —— 在行业普遍面临 “动销乏力” 的 2025 年，其终端动销与价值实现双稳，为 2026 年行业复苏埋下伏笔。

五大关键词锚定 “管理 + 服务” 新范式

华涛在大会上提出的 “五大关键词”宜春家具封边胶，本质是对传统市场管理模式的迭代升，也是五粮液应对行业变局的核心抓手。

前瞻：立足行业变革趋势，布局新兴场景与渠道，避被动应对；

转型：动市场工作从 “管控” 向 “管理 + 服务” 体化转型，核心是从 “管渠道” 到 “服务终端、赋能消费者” 的转变；

提升：以数字化、智能化手段升队伍能力，破解市场理难题；

坚守：久久为功抓电商理、维权，维护市场秩序与初心；

率：删繁就简、快速响应，适配瞬息万变的市场环境。

这五大向并非孤立存在，而是形成了 “战略定向、能力作支撑、服务抓落地、秩序保底线、率提能” 的完整闭环。其中，“管理 + 服务” 的转型尤为关键 —— 在消费主权崛起的当下，行业竞争已从 “渠道压货” 转向 “终端运营”，五粮液通过明确这转型路径，为行业树立了质量发展的标杆。

五项要求直指行业痛点

华涛提出的下阶段五项工作宜春家具封边胶，击中行业痛点，彰显龙头企业的担当。

其，树牢问题向，力戒形式主义，提振队伍精气 —— 在行业调整期，务实的执行力比宏大的战略重要，这是企业穿越周期的基础；

其二，攻坚数字化、科技化、智能化建设，先解决 “有没有” 再追求 “优不优”—— 面对市场动态管控、快速响应的需求，数字化是解决行业理难题的核心工具，五粮液加快系统研发落地，将重塑行业数字化理标准；

其三，补齐短板，万能胶厂家构建线上理新模式，实现动态管控 —— 针对行业普遍存在的渠道乱象、价格波动等问题，线上理是实现长监管的关键，这举措将动行业市场理从 “事后补救” 向 “事前预、事中监控” 转变；

其四，秉持 “严管控、强服务” 理念，构建厂商共赢新生态 —— 在行业寒冬中，厂商关系从 “博弈” 转向 “共赢” 是共识，五粮液通过严管秩序、服务，巩固 “命运共同体”，为行业稳定提供示范；

其五，坚守清正廉洁，营造风清气正氛围 —— 规是企业发展的底线，也是行业长期健康发展的前提，这要求为行业树立了规范经营的典范。

白酒市场管理进入精细化时代

五粮液市场管理部的秀，不仅是自身发展的里程碑，释放了三大行业信号。

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，市场管理成为头部酒企核心竞争力。在行业度调整期，单纯依赖规模扩张已难以为继，精细化的市场管理、的服务能力，成为企业稳份额、提价值的关键；

二，“厂商共赢” 成为行业共识。五粮液强调耕厂商共赢，通过共识凝聚力，这理念将动行业从 “和博弈” 走向 “协同发展”，助力行业走出调整期；

三，数字化理重塑行业规则。从 “线下管控” 到 “线上动态理”，从 “经验驱动” 到 “智能赋能”，数字化将成为行业规范化、质量发展的核心引擎。

对于广大酒企而言，五粮液的实践提供了清晰的借鉴：在行业调整期，既要坚守初心、严抓市场秩序，也要主动转型、强化服务，以数字化手段提升率，唯有如此，才能在存量竞争中站稳脚跟，为行业复苏贡献力量。

白酒行业正处于从 “速增长” 到 “质量发展” 的转型关键期，五粮液市场管理部次年度工作总结大会，以清晰的战略、务实的路径、坚定的担当，为行业注入了信心。

在 “管理 + 服务” 体化的新赛道上，五粮液将以自身的确定，应对市场的不确定，同时引行业走向规范、、具韧的质量发展之路。

对于整个白酒行业而言，这不仅是龙头企业的次自我革新，是行业重构的重要信号 —— 未来，得精细化管理者得市场，得服务能力者得未来。

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