i茅台非标产品代售新政已在多地正式落地。

　　4月10日，贵州茅台上海经销商联谊会发文称，贵州茅台代售落地上海，并附上贵州茅台上海官授权代售经销商名录，共计26店。就在4月9日，贵州茅台江苏省经销商联谊会发布《江苏茅台代售指南》，宣布茅台官代售开启，并附上了贵州茅台江苏官授权代售经销商名录，共计59店。

　　据介绍，目前代售产品包括陈年茅台酒（15）（下称“茅台15年”）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）（下称“马茅”）、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）。

　　就各地代售政策执行情况，4月10日，记者致电多茅台店获悉，当前，北京、上海、四川、江苏、贵州、河北、山西、陕西、广东、广西等多地的部分店i茅台代售产品已到货。

　　当前，处于白酒销售淡季。值得留意的是，据记者了解，代售模式下，不少茅台店的代售产品大部分到货即售罄，甚至有老客户在新批代售产品还未到货之时，已提前预定留货。具体到产品，不少店反馈公斤茅台、茅台15年、“马茅”等代售产品到货即售罄玉林PVC管道管件粘接胶，个别店现仅剩精品茅台酒、小容量飞天产品。

　　位于陕西地区的茅台店工作人员对记者表示，“代售让店现在变成了服务商，不能再像以前样靠囤货赚差价了。而对用户来说，当然是好事。用户也不需要多比价，不用担心酒的品质，就可以买到和i茅台上价格样的酒。”该工作人员进步称，“只不过目前代售产品到货量太少了，酒厂还没放量。”

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　　所谓代售政策，系茅台市场化改革系列动作之。

　　关于代售模式，今年1月13日，贵州茅台公布《2026年贵州茅台酒市场化运营案》，明确提出，以市场为向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系售价格动态调整机制。运营模式面，由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变。

　　据记者了解，3月中旬，已有茅台经销商表示，接到贵州茅台面的通知，茅台将对部分非标产品实行代售模式，所有代售产品须通过i茅台APP按照自营体系售价对外销售，经销商预计可获得5佣金。彼时，对于该政策具体如何执行尚未明确。

　　如今玉林PVC管道管件粘接胶，代售政策在具体执行过程中的操作流程也进步明确。

　　关于具体操作流程，据上海地区的茅台店介绍，先，用户需要和代售店确认所需产品和配送式，门店会根据具体需求生成订单二维码；然后，pvc管道管件胶用户通过i茅台APP扫码进入产品页面，提交订单并付款；订单如采用配送式，客户确认收货信息后等待快递配送，而自提用户在订单完成后就可以凭借提款码到店提货。订单完成后，茅台官会同步开具电子出库单。

　　在执行过程中，倘若代售店里用户所需产品没有库存，则法生成属的订单二维码，也就法进步完成付款。

　　需要指出的是，具体操作中，由经销商经营的茅台店并不实际收取货款，而是由用户扫码直接付款给i茅台。据悉，茅台会按月支付经销商佣金。

　　“对经销商而言，渠道提取5的销售佣金。这意味着我们不需要重资产压货，同时非标产品的价格体系也加稳定。正如大道所言，这种稳赚5的生意是有大把人的，厂里其实是先把这个确定的机会留给了老经销商。”位于成都地区的茅台经销商“川糖周掌门”在社交平台上点评此次i茅台非标产品代售新规。

　　他进步指出，“但这既是红利，也是场考试。在固定的佣金体系下，要想赚得多，唯的商业逻辑就是提销售的周转次数。”这意味着传统的“坐商”时代过去，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向“C”转型的率。

　　就i茅台非标产品代售政策，酒业立评论人肖竹青在接受澎湃新闻记者采访时表示，“茅台此次代售新政与苹果、特斯拉的营销模式异曲同工。”具体来看，掌握货权，商品所有权仍归属茅台，经销商需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售；渠道服务伙伴定价权，所有代售产品须通过i茅台平台按统售价销售，店仅通过展示、体验等服务赚取固定服务费（约5佣金）。

　　“从根本上杜炒作。”肖竹青进步称，由于服务费与商品成交价格脱钩，渠道商和黄牛炒作茅台价格的可能被根本切断。

　　肖竹青还提到，目前观察到的“到货即售罄”现象，表面看是供需关系的短期表现，实则是茅台渠道革命取得阶段成的印证。

　　从批价来看，据三平台“今日酒价”披露的各大名酒批发参考价显示，4月10日，26年飞天茅台原箱（53度/500ml）报1670元/瓶，26年飞天茅台散瓶报1560元/瓶；25年飞天茅台原箱报1700元/瓶，25年飞天茅台散瓶报1620元/瓶。非标产品面，公斤茅台原箱（53度/1L）报3120元/瓶，精品茅台酒报2295元/瓶，茅台15年报4250元/瓶。上述产品批价均与上日持平。

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