“风乍起，吹皱池春水。”这句出自五代南唐冯延巳的名句，本是描写春风轻拂湖面的旖旎景致，如今恰是香港售业真实的写照。2025年京东收购香港老市佳宝后，内地电商擅长价格战的“风气”顺势吹入香港，将这池原本格局稳定、节奏平缓的售春水，吹得波澜四起、暗潮汹涌。

距离“618购物节”正式开跑仅剩数天，战火已点燃。内地电商祭出系列狠招，势要用内地618的拼气势，攻陷香港消费者的荷包。面对来势汹汹的内地电商巨头，香港本地玩HKTVmall、百佳、惠康也不甘示弱，纷纷厉兵秣马，展开场香港版“价格大乱斗”。

内地电商把价格战带到香港

早在5月底，阿里巴巴（9988）旗下淘宝香港宣布，5月21日点即开启“618购物节”阶段，官立减85折起，叠加优惠券后低可至73折；5月31日迎来三大关键服务：天猫市HK“明日达”配送服务正式上线、服饰类目升“HK可退”服务，以及精选大件私直运香港。

京东面，收购佳宝可谓招妙棋。佳宝在香港拥有定实体店基础与物流网络，京东则带来强大的供应链、数据法和低价策略，两者结后立刻产生化学反应。过去香港消费者想买内地热门食、3C、电，往往要面对昂运费和漫长等待；如今京东港澳区件包邮、低至5折的618活动，等于把内地“卷”的促销模式直接空降香港。

据了解，这次618活动不只是简单折。京东充分利用其全平台优势，从手机、电脑、电到日用品、食、美妆，甚至跨境生鲜，几乎涵盖香港庭日常所需。部分热门商品出现“秒价”，让人怀疑这到底是市还是跳楼大拍。京东香港团队玩起“本地化”——活动海报用港式中文，客服支持粤语，物流则整佳宝原有网络，承诺“当日达”或“次日达”，消香港市民对内地电商“运费贵、等太久”的固有印象。

位网民在讨论区留言称：“以前网购内地货要心理准备运费同清关，现在内地电商件包邮，简直系送钱嚟畀我哋。”这句话道出了内地电商在价格竞争上的巨大优势。

香港售商紧急应战

面对内地电商的猛攻，香港本地售商迅速反击。

HKTVmall作为香港大的纯网购平台甘肃泡沫板专用胶厂家，5月初已启动“全年减价战”。该公司称，优惠密集度远于传统市及连锁个人护理用品店。新的优惠是上周末的85折活动，每张订单折扣金额不设上限，且不限账户使用优惠码的次数。HKTVmall强调其“全港本地仓”优势，承诺快2小时送达，试图用“快、近”来对抗内地电商的“平”。

传统实体市巨头百佳和惠康则选择“后发制人”。6月3日，两大连锁同步预告：6月6日起出“折扣上限88折”活动。“上限”三个字听起来具伤力，部分指定货品可叠加其他优惠。百佳特别加强自网店宣传，显示实体+线上双线作战的决心。

有趣的是，这场大战已从单纯价格竞争，pvc管道管件胶演变成“定位之战”。内地电商主“致价比＋内地爆款”，HKTVmall强调“香港本地选择＋快速送达”，百佳与惠康则靠实体店的“即买即走”和多年累积的信任感反击。香港消费者突然发现，自己成了这场售大战里幸福的。

大战背后的层意义

表面上看，这只是几公司在拼优惠；实际上，这是香港售业数十年来剧烈的结构变化。

香港售市场长期由几大传统市与百货公司主，价格相对稳定。内地电商的入，等于把内地那套“致率＋致价格”的互联网售模式强行移植过来。佳宝的实体网络成了京东的“前哨站”，而京东的自有物流和供应链，则让香港售的成本结构面临前所未有的压力。

对消费者而言，这当然是喜讯。过去买瓶橄榄油可能要80元，现在可能45元就有交易；部热门手机，618期间可能比平时便宜近千元。香港消费者向来精细，如今可以“货比三”——今天去内地电商看价格，明天上HKTVmall券，后天去百佳实体店扫货，享受“售内卷”带来的红利。

对于传统售商而言，压力则相当大。人力成本、租金成本居不下，却要面对内地电商几乎边际成本的线上竞争。些业界人士私下感慨：“这场战如果久了，香港售毛利可能要集体下个台阶。”

消费者怎么看？

对于这场售大战，网友反应挺有趣。

位中环上班族说：“内地电商5折好吸引甘肃泡沫板专用胶厂家，但有些生鲜我仲系信百佳同惠康。好就系边度平就去边度，唔使忠诚。”

位庭主妇则表示：“HKTVmall 85折加内地电商包邮，我已经计划好分开落单。呢个月悭返几百蚊系等闲。”

亦有年轻人说：“佢哋互相厮，成日有新优惠，咪就好啰。”

这种“坐享其成”的态度，正是当前香港售战的真实写照。

春水还会继续被吹皱吗？

“618购物节”只是开端。内地电商显然不会满足于次促销，它需要的是培养香港消费者对其平台的黏。未来可能看到多本地化策略，例如加强与香港作、出粤语直播带货，甚至进步扩大佳宝实体店的改造。

而HKTVmall、百佳、惠康等本地售商也不会坐以待毙。预计未来段时间，香港售业将进入“你5折、我88折”的持续价格拉锯，甚至可能出现跨平台作或多创新服务。

“风乍起，吹皱池春水”的下句是“闲引鸳鸯香径里”，暗示春风不仅扰动湖水，会引来数生机。

对香港消费者来说，这场售大战正是场盛大的“芳径”——价格低、选择多、体验好。至于终谁能笑到后？且拭目以待。

暂时而言，赢之，当是在这池被吹皱的春水中的香港消费者。

来源：香港商报

记者：苏尚

编辑：静文

封面：健宗

校对：海绵

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