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　　【读】申万宏源拟筹备成立互联网分公司

　　近日，记者从业内获悉，老头部券商申万宏源（000166）正在筹备成立互联网分公司，而负责筹建该分公司的则是券商互联网金融老将孙可嘉。

　　公开信息显示，孙可嘉曾先后任职于腾讯、长江证券，曾任长江证券互联网金融总部总经理、财富管理中心总经理。

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　　孙可嘉告诉记者，他是因为个人原因，选择离开服务多年的长江证券。对于互联网分公司的具体定位和法等，他表示不便透露。

　　近年来，随着券商营业部不断收缩，互联网分公司成为券商集约化管理、构建核心竞争力的关键落子。

　　银河（601881）证券财富业务负责人告诉记者，券商正步入“增量开拓”与“存量耕”并重的新周期。互联网分公司作为数字化转型的重要探索单元，通过智能化、集约化、场景化的优势，构建全生命周期服务闭环，成为券商发挥社会财富“管理者”的核心体现。

　　东吴证券相关业务负责人则表示，东吴证券数智分公司承载的远不止个分支机构的职能，是东吴证券探索业务模式重构、探索技术与业务度融的“试验田”。

　　从“辅助支持”到“核心经营”陵水家具封边胶

　　互联网分公司重构财富管理新生态

　　据记者不统计，自2015年国金证券在上海响互联网分公司炮之后，截至目前，已经有国泰海通、银河、国信证券、东吴证券等十余券商通过新设、名、整等式成立互联网分公司或数智金融分公司。

　　这是“旧酒装新瓶”，还是互联网金融部的升维？记者采访了银河证券、东吴证券、国金证券的相关业务负责人之后了解到，传统的券商网络金融部往往定位于总部的职能部门，主要承担赋能与支持角。而新设立的互联网分公司，则在法律地位与职能边界上实现了质的飞跃。

　　以东吴证券为例，其于2025年3月挂运营的数智分公司，被定义为立经营主体。东吴证券表示，与早期的网络金融部相比，互联网分公司拥有立的经营核权与考核自主权，职能从单纯的前端触达延伸至获客、运营、转化到持续服务的全链路经营。

　　“这是场组织架构、流量运营、数据驱动与人才锻造的系统融实验。”东吴证券相关负责人指出。这种变革破了传统部门壁垒陵水家具封边胶，使分公司能够以短的决策链条应对瞬息万变的市场。

　　“在东吴证券，数智分公司被赋予的定位是数智化转型的发动机、创新能力的试验田、人才培养的孵化器，我们不仅要承担互联网获客的职能，要探索如何通过技术手段实现客户的度运营与价值转化，为公司的财富管理转型提供源源不断的创新动能和人才储备。”上述负责人点明了互联网分公司的重要使命——除了获客之外，还有长尾客户的“智能化服务”，即对客户的持续经营能力。

　　银河证券也表示，互联网分公司作为券商数字化转型的重要探索单元，泡沫板橡塑板专用胶可以充分发挥智能化、集约化、场景化的优势，系统整内外部资源，着力构建“获客—服务—持续经营”的全生命周期服务闭环，以适配、优质、有的产品服务，持续动财富管理价值提升。这既是证券公司服务实体经济、满足居民理财需求的重要路径，也是证券行业在“十五五”时期切实发挥社会财富“管理者”的核心体现。

　　差异化定位

　　双轮驱动破解“左右互搏”

　　互联网分公司的设立，是否会同传统线下营业部争夺资源？对此，受访券商均给出了否定的答案。

　　“不是左右互搏，而是双轮驱动。”东吴证券明确指出，线下营业部聚焦属地化服务，耕净值客户，提供复杂的综金融解决案；数智分公司则像“六边形战士”，聚焦长尾客群，通过数据与法驱动实现规模化、标准化经营。通过科学的分配机制界定客户来源，互联网分公司正通过平台与流量为线下赋能，实现“1+1>2”的协同应。

　　银河证券也持相似观点，认为互联网分公司通过差异化分工与能力互补，输出集约化服务的法论，与各分支机构共同发挥协同服务能。

　　国金证券则从技术角度展示了差异化服务的落地——通过“AI投顾”解决投资者“买什么、何时”的核心痛点，将AI法与人工投顾紧密结，降低了投资决策门槛，实现了买投顾模式的转型。

　　在业界关注的考核机制上，互联网分公司破了单纯追求开户数与资产规模的传统路径。

　　东吴证券提出了“有率、有质量、有价值”的三维考核体系：既关注线索转化率、开户通过率等率指标，也关注客户留存、资产配置转化率等价值指标。具战略意义的是，作为转型的“发动机”和“人才孵化器”，东吴将数智化转型成（如AI渗透率、AIGC采纳率）与人才育成成纳入考核，不仅检验当下经营结果，投资未来的可持续发展能力。

　　银河证券表示，公司对互联网分公司的规划立足于短期目标与长期价值的有机统，前期搭建基础设施，中期实现集约化服务，长期目标是建成线上线下（300959）协同服务生态。

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